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Presentación de Stravalue: consultora especializada en desarrollo de negocio
¿Foco y explicación de la Especialización de Stravalue?
Stravalue está especializada en desarrollo estratégico de negocio marketing comercial. Stravalue está especializada en construir estrategias para el desarrollo del posicionamiento de marca, y el incremento de la presencia competitiva y ventas de sus clientes en el mercado
» Trabajando en equipo para conseguir en el negocio actual nuevos clientes en sus mercados actuales y en nuevo mercados
» Trabajando en equipo para desarrollar nuevas líneas de negocio y conseguir nuevos clientes en sus mercados actuales y en nuevos mercados
¿Cómo trabaja Stravalue?
» Diseñando las estrategias y planes de trabajo que definen el desarrollo de Marca y Ventas
» Asumiendo responsabilidades en la ejecución de la estrategias y planes de trabajo
» Asumiendo el asesoramiento estratégico a la dirección en desarrollo de negocio
» Convirtiéndose, en su caso, en el área de desarrollo de la empresa
» Convirtiéndose, en su caso, en el área comercial marketing de la empresa
¿Valor diferencial de Stravalue?
» Orientación al mercado: orientación al cliente, orientación a la competencia y coordinación interfuncional
» Orientación a aprendizaje interno y creación de estructuras sostenibles
» Orientación a resultados externos: ventas y rentabilidad de proyectos
» Orientación a la creación de equipos de innovación y alto rendimiento
» Orientación a la Marca
» Experiencia directiva en desarrollo de negocio, en distintos mercados y sectores
¿Menú (orientativo) de Servicios Stravalue en desarrollo de negocio?
» Audit marketing comercial de la empresa
» Identificación y selección de los sectores y mercados más atractivos para el desarrollo de la empresa
» Estudios de sectores y mercados seleccionados
» Gestión de oportunidades de venta en otros sectores y países: estrategias de producto, precio, y canal de venta.
» Selección de distribuidores / partners en los mercados de destino
» Asesoramiento en la negociación de contratos con clientes y canales de venta
» Preparación de la oferta y el valor apropiados para el lanzamiento del producto en cada sector y mercado
» Preparación de material de comunicación: online y offline
» Gestión y seguimiento comercial del canal de venta y clientes por sector y mercados seleccionados
» Organización de departamentos de desarrollo: internacionales, comerciales de nuevas líneas de negocio…
» Gestión y dirección de departamentos de desarrollo
» Contratación y entrenamiento del equipo gestione el área de la empresa
» Asesoramiento en Marca y comunicación interna y externa
» Training interno al equipo de Dirección y equipo del área de desarrollo
¿Metodología?
La metodología Stravalue para la gestión de áreas de desarrollo, se compone de los siguientes pasos:
PASO 1. Identificación de los mercados y sectores óptimos a atender por la empresa, en función de:
» Los aspectos económicos (macro) y sectoriales (micro) que caracterizan los distintos mercados y sectores
» Las prioridades y estrategia de la empresa en cuanto a desarrollo de negocio
PASO 2. Asesoramiento en la elección y gestión de las estrategias de marketing y comercial a aplicar en los mercados y/o sectores a atender:
» Estrategias y plan de acción de producto - asesoramiento en la elección del producto/s más adecuado a las tendencias y necesidades del mercado y/o sectores en consonancia con los objetivos estratégicos de la empresa.
» Estrategias y plan de acción de precio - asesoramiento en la elección de la propuesta de Valor y los niveles de precios más adecuados, en sintonía con la estructura de coste de acceso al mercado y/o sector, la estrategia y realidad de la empresa y la realidad del mercado y/o sector.
» Estrategias y gestiones de la distribución - asesoramiento en la definición del perfil de clientes/ distribuidores adecuados a la estrategia de la empresa. Elección de los canales de distribución más adecuados, buscando el equilibrio entre los objetivos de la empresa y las particularidades de los canales de distribución del mercado y sector.
» Estrategias y decisiones de comunicación -asesoramiento en la elección del mix de comunicación más adecuado, buscando el equilibrio entre los objetivos y estrategias de comunicación de la empresa, los condicionantes del sector y las características del mercado de destino.
» Gestión de la marca - asesoramiento en la creación, posicionamiento y comunicación de los valores de la marca, persiguiendo la consonancia entre los valores y beneficios de la Marca, y los valores y beneficios óptimos para el posicionamiento competitivo buscado y la ventas en el sector y mercados principales.
PASO 3. Control y seguimiento de los avances de la empresa en el área de desarrollo. Control y gestión de desviaciones en las estrategias y planes de acción marketing y comercial aplicados en el sector y mercados seleccionados y atendidos.
¿Plan de trabajo operativo propuesto?
1. Empresa traslada a Stravalue sus prioridades y objetivos estratégicos en área de desarrollo de productos, mercados, sectores…
2. Diseño de propuesta y plan de trabajo (objetivos, timing y presupuesto)
3. Estudio de la propuesta y plan de trabajo
4. Aprobación de la Propuesta
5. Formación de un equipo de trabajo Cliente – Stravalue para el área de desarrollo, a través de la fórmula de Interim Management / Outsourcing de Servicios:
» Escenario 1: Empresas donde se crea un nuevo equipo de trabajo y se inicia a la empresa en el desarrollo o creación de una línea de negocio o proyecto nuevos
» Escenario 2: Empresas donde se trabaja con el equipo de desarrollo ya existente, con el objetivo de reforzar e incrementar las capacidades de desarrollo estratégico de la empresa
6. Integración / Participación de Stravalue International en los Equipos de trabajo / áreas de responsabilidad de la empresa faciliten la integración de Stravalue International en la dinámica del cliente, para hacer operativo el asesoramiento estratégico facilitado
7. Reuniones periódicas de seguimiento del trabajo de Stravalue (análisis del cumplimiento de objetivos, timing y resultados), por la empresa Cliente
8. Disponibilidad para gestionar y/o acompañar en los viajes de prospección y definición y negociación con partners y clientes en los mercados de destino
9. Comunicación permanente de la gestión, avances y resultados del plan de trabajo
10. Presentación mensual a la Dirección del Cliente de los avances realizados en el programa de trabajo
¿Timing?
» El tiempo de la colaboración, orientado a resultados, se establece de una manera flexible por la empresa y Stravalue en función del programa de trabajo, objetivos y presupuesto de la empresa
» El tiempo de colaboración permite adaptarse a los diversos contenidos de la colaboración, en sus distintas fases y en función de la intensidad de dedicación óptima para el cumplimiento de los objetivos
¿Presupuesto?
» Por Proyecto y facturas periódicas en función de dedicación, contenidos y objetivos sobre los servicios acordados.
¿Proyección?
» Stravalue, a partir de la casos de éxito en áreas de desarrollo de sus clientes, se ha incorporado en los equipo de dirección de las empresas clientes, sobre la base de los resultados obtenidos y de la confianza “directiva” generada
Stravalue MTVA: tu equipo internacional Brasil_Europa
Construimos estrategias de marketing para el desarrollo de marcas brasileñas en el proceso de despegue desde Brasil y aterrizaje en el mercado Europeo
Somos expertos en desarrollo de negocio en las áreas de:
» Internacionalización
» Marketing estratégico
» Desarrollo de negocio
» Business Brasil – Europa – Brasil
» Branding
» Training Nuestros servicios:
» Te acompañamos en tu desarrollo de negocio
» Somos tu equipo especialista en el mercado Europeo
» Identificamos oportunidades de negocio en Europa
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» Construimos marcas
» Creamos y formamos equipos de alto rendimiento internacional
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Desde Stravalue www.stravalue.com España-Brasil y MTVA www.mtva.com.br nuestro partner en Brasil, construimos estrategias de marketing para el desarrollo de las marcas y empresas brasileñas, con énfasis en el proceso de despegue desde Brasil y aterrizaje en el mercado Europeo.